Intrevederile de vanzari se desfasoara insa ca deplasarea pe autostrada, in ziua plecarii in vacanta. Glisierele de siguranta si benzile laterale nu-l impiedica pe sofer sa-si faca ochii roata. Si nici pe vreun inconstient sa-si serveasca picnicul pe banda de oprire de urgenta. In astfel de momente, numai reflexele corecte sunt eficiente pentru a evita accidentul. Iata de ce, pentru fiecare etapa a intrevederii, trebuie sa avem gata stiute fraze si cuvinte reflexe, care ne vor ghida spre succes, in momentele cele mai grele. Frazele de incepere a intrevederii care ne ajuta sa luam un start bun
In esenta, ceea ce am avea de spus este: comerciantii nu trebuie sa abuzeze de exprimari care i-ar incuraja pe interlocutorii lor sa se aplece prea tare asupra nevoii lor. Este adevarat – aceasta tehnica de finalizare orientata asupra trecerii la fapte este recenta si putin cunoscuta. Totusi, este cu mult mai usor sa vinzi o nevoie, decat un produs.
Consider util sa detaliez in continuare cateva modalitati care contribuie eficient in acest sens. Multe dintre ele inglobeaza reformularea nevoii. Este o maniera de punere in practica mai usoara si care permite ca, in acelasi timp, sa ne angajam clientii atat asupra nevoii lor, cat si a ideii de a o satisface.
Procedand astfel.... Continuarea in
SUCCES IN TRANZACTII
Ultimele NOUTATI
Masa de Craciun, "pe saracie". Romanii sunt nevoiti sa cumpere la suta de grame de Sarbatori
De ce nu trebuie sa speli rufele in ziua de Craciun? Superstitii care aduc ghinion in familie
Friptura de Craciun? De ce nu e bine sa speli carnea de porc inainte de gatire pericolul pe care multi il ignora
Masa de Craciun gata intr-o ora. Cum sa gatesti friptura de porc care se topeste in gura sfaturi de la bucatarii profesionisti
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Partenerii nostri
Adaosuri variabile la salariu. Se vor inregistra in Revisal?
INS: Pensia medie lunara a crescut cu 6,4% in trimestrul III, ajugand la 2.582 lei
Angajarea persoanelor cu handicap. MASURI incepand cu luna ianuarie 2025
Casare partiala mijloc fix: Studiu de caz privind tratamentul contabil si fiscal
Declaratia unica: Din 2025, avem un Formular inteligent pentru Declaratia 212
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML