3 adevaruri despre profesia de agent de vanzari

3 adevaruri despre profesia de agent de vanzari vanzarioportunitatitehnici de vanzari

               3 adevaruri despre profesia de agent de vanzari

Adevarul nr.1 in vanzari

75% din rezultatul oricarei oportunitati de vanzare este in stransa legatura cu maniera in care adevarul si raportul sunt stabilite de catre reprezentantul de vanzari la primele intalniri.

Ganditi-va cat de usor este sa completati acest rezultat daca sunteti acel reprezentant de vanzari care crede cu adevarat ca produsul sau serviciul pe care il vinde merita pretul solicitat si ca intr-adevar clientii au nevoie de produsul sau serviciul respectiv. Acel reprezentant de vanzari care crede in falsuri, al carui scop principal este obtinerea profitului prin orice mijloace, este sortit esecului.

Adevarul nr.2 in vanzari

Orice client va lua 5 decizii critice intr-o ordine precisa din punct de vedere psihologic inainte ca reprezentantul de vanzari sa poata vinde orice. Aceste decizii sunt: despre reprezentantul de vanzari, despre compania care ofera produsul sau serviciul, despre produsul sau serviciul oferit, despre pretul produsului sau serviciului oferit si despre momentul cumpararii.

Adevarul nr. 3 in vanzari

Tehnicile de finalizare a unei vanzari sunt extrem de importante, de cele mai multe ori esentiale pentru incheierea unei vanzari. Astfel, nu este de mirare faptul ca 80% din vanzari sunt efectuate de 30% din reprezentantii de vanzari.

Luand in considerare aceste lucruri, nu este greu de observat faptul ca unii dintre reprezentantii de vanzari de-abia daca se ocupa cu "vanzarile". Se asteapta mult de la persoanele care trebuie sa vanda, dar nu li se arata cum trebuie sa faca acest lucru. Stiti bine, desigur, cat de mult inseamna ca unei persoane sa i se "recomande" cel mai bun mod de a actiona.

De cate ori nu ne-am lovit de probleme pentru a caror rezolvare a trebuit sa ne zbatem foarte mult?

Dvs., ca profesionist, desigur ca le-ati expus subordonatilor obiectivele, le-ati pus la dispozitie resursele necesare si le-ati aratat si mijloacele prin care pot reusi, in vanzari existand intotdeauna loc si pentru initiativa.

Cum sa vindeti orice, oricui. AZI!!! Cand nimeni nu cumpara. Aflati acum cele mai noi strategii si tehnici de vanzari.

Oricare dintre noi are nevoie de ajutor, de sugestii, de "sfaturi". Nu este suficient sa iti doresti sa fii reprezentant de vanzari. Pentru aceasta meserie trebuie sa ai, in primul rand, abilitatile necesare si, in al doilea rand, sa studiezi si sa practici. Aceasta profesie nu este pentru oricine. De asemenea, daca reprezentantul de vanzari nu crede in produsul sau serviciul pe care il vinde si doreste sa devina totusi reprezentant de vanzari profesionist, va fi foarte greu sa se lupte cu concurenta.

De ce? Deoarece clientii vor cumpara de la reprezentantul de vanzari care are incredere in produsul sau serviciul pe care il vinde. Concurenta este acerba si vor gasi o persoana care crede in ceea ce vinde. Aceasta sinceritate reprezinta atuul tuturor abilitatilor, beneficiilor si cuvintelor fara sens pe care le poate oferi un reprezentant de vanzari. El trebuie sa fie o persoana inteligenta si puternica, nu doar un personaj care isi joaca bine rolul. Multi oameni nu-si dau seama cat adevar comunica limbajul trupului. Desigur, multi vor putea fi influentati usor de un reprezentant de vanzari abil.

Avand in vedere concurenta acerba si complexitatea tot mai mare a contractelor comerciale, trebuie sa apreciati corect impactul pe care il are comportamentul dvs. fata de client. In cazul in care comportamentul unui coleg sau unui subordonat de-al dvs. nu este adecvat, va trebui sa il ajutati sa il amelioreze, pentru a-si imbunatati rezultatele. Acum, mai mult ca niciodata, companiile cauta reprezentanti de vanzari cu experienta, educati si motivati, care sa reziste competitiei, sa gaseasca noi clienti si sa pastreze clientii existenti multumiti. Pentru a reusi, este nevoie de caractere puternice, carora trebuie sa le impuneti un anumit comportament.

Aveti o chemare pentru acesta meserie. Ati ales sa recurgeti la educatie, training si sa experimentati, ceea ce un amator nu face.  De asemenea, ati ales sa conduceti prin integritate, maturitate si dedicatie. Obiectivele dvs. au un impact pozitiv asupra economiei si sunt intotdeauna la dispozitia clientilor si potentialilor clienti. Trebuie sa recunoasteti ca cei care isi desfasoara activitatea in vanzari trebuie sa munceasca pentru a deveni profesionisti, asa cum si dvs. ati facut.

Mai multe solutii si sfaturi despre cum sa vindeti aflati chiar acum din " Succesul in vanzari. Pas cu Pas." Gasiti aici strategii si tehnici de vanzare adaptate situatiei de criza economico-financiara! Testate de specialisti, experti si consultanti in Vanzari!

Alte articole despre acest subiect gasiti in sectiunea: Tehnici de vanzari