Romanii au invatat sa negocieze pretul locuintelor cu proprietarii: cat de mult reusesc sa scada pretul cerut in anunturile de vanzare, vei fi surprins
investitii imobiliarepreturi apartamentepreturi locuintepiata imobiliara
Daca nu incerci, nu castigi! Asta par sa-si fi spus mai bine de jumatate dintre romanii care au cumparat o locuinta in ultima perioada. Oamenii si-au luat inima in dinti si au negociat cu proprietarii, iar acest lucru le-a salvat sume importante de bani. Cumparatorii au reusit sa scada pretul solicitat de proprietar cu pana la 10%. La o valoare de 100.000 de euro, 10.000 de euro le-a ramas in buzunar.
"Romanii devin din ce in ce mai increzatori in abilitatile lor de negociere, iar acest lucru este esential intr-o piata imobiliara competitiva. Faptul ca 80% dintre respondenti se simt increzatori in abilitatile lor de negociere arata ca romanii sunt din ce in ce mai pregatiti sa isi apere interesele financiare.
Ca parte a demersului nostru de a aduce cat mai multa claritate in imobiliare, vom continua sa oferim utilizatorilor Storia toate informatiile si instrumentele necesare pentru a se simti increzatori si bine pregatiti atunci cand fac o achizitie imobiliara importanta”, a declarat Monica Dudau, Senior Marketing Manager Storia & OLX Imobiliare.
49% dintre respondenti prefera sa negocieze direct cu proprietarii
Dintre cei care sunt interesati de o tranzactie imobiliara in prezent, 51% se afla la prima tranzactie imobiliara. In acest context, 7% dintre cumparatori sunt in curs de negociere a pretului, in timp ce 93% sunt in cautarea unei locuinte - releva cel mai recent sondaj Storia.ro.
Negocierea pretului este un aspect esential pentru cumparatori. Dintre cei care au cumparat si au negociat pretul, majoritatea (54%) au reusit sa obtina o reducere de pana la 10%, iar 27% au negociat chiar mai mult de 10%. Aproape 10% nu au reusit sa obtina niciun discount, iar 7% nu au fost constienti ca preturile pot fi negociate. Aceste cifre sugereaza ca multi cumparatori nu cunosc toate posibilitatile de negociere si ar putea beneficia de informatii suplimentare pentru a obtine conditii mai avantajoase in tranzactiile imobiliare.
Procesul de negociere variaza considerabil in functie de preferintele cumparatorilor. Aproximativ 49% dintre respondenti prefera sa negocieze direct cu proprietarii, 43% nu au o preferinta clara, iar 8% prefera negocierile prin intermediul agentilor imobiliari. Contactul direct este preferat de cei mai multi cumparatori, 92% dintre acestia optand pentru negocieri fata in fata. In ceea ce priveste pregatirea pentru negocieri, majoritatea respondentilor (58%) se pregatesc intotdeauna inainte de negocieri, in timp ce 22% se documenteaza doar la nivel general, iar 20% nu prea se pregatesc sau nu se pregatesc deloc.
Daca negociaza prin intermediul unui agent imobiliar, 42% dintre cumparatori se asteapta ca agentul sa negocieze activ in favoarea lor, 50% se asteapta ca agentul sa faciliteze comunicarea dintre ei si vanzator, iar 35% se asteapta ca agentul sa fie un consilier impartial. In ceea ce priveste comisionul agentului, 33% dintre cumparatori incearca sa-l negocieze mereu, 26% il negociaza uneori, 22% prefera sa nu il negocieze, iar 18% considera ca cel mai corect este sa plateasca comisionul standard.
80% dintre potentialii clienti se declara increzatori cu privire la abilitatile lor de negociere
Nivelul de incredere al utilizatorilor atunci cand negociaza este, de asemenea, un factor important. Aproximativ 80% dintre respondenti se simt "foarte increzatori” (32%) sau "destul de increzatori” (48%) atunci cand vine momentul sa negocieze cu partile implicate. Totusi, exista si un segment mai putin sigur pe sine, 16% simtindu-se "putin increzatori", iar aproximativ 4% „deloc increzatori”. Cel mai putin increzatori sunt cei de peste 75 de ani, majoritatea (63%) declarand ca se simt putin increzatori cand vine vorba de negociere. Aceste date arata ca, desi majoritatea se simt pregatiti sa negocieze, exista inca loc pentru imbunatatirea abilitatilor de negociere si a increderii in randul unei parti semnificative a cumparatorilor.
Exista si aspecte unde cumparatorii nu accepta compromisuri. Majoritatea nu sunt flexibili atunci cand vine vorba de locatie (48%), starea proprietatii (34%), pretul (29%), suprafata locuibila (24%) sau conditiile de plata (21%). Increderea joaca un rol esential pentru romani, 66% declarand ca ar renunta la discutii daca ar exista lipsa de transparenta din partea vanzatorului sau daca ar fi presati sa ia o decizie rapida (53%). De asemenea, 50% ar renunta daca ar exista agresivitate in negociere si 47% ar renunta daca nu ar exista flexibilitate.
Majoritatea respondentilor (35%) considera ca cel mai bun moment pentru a discuta despre pretul final al proprietatii este in faza finala, cand sunt pregatiti sa faca o oferta concreta. Altii prefera sa abordeze aceasta discutie dupa ce au avut acces la toate documentele necesare (25%) sau imediat dupa vizitarea proprietatii (22%). Doar 19% considera ca ar trebui sa discute despre pretul final dupa ce au aflat toate detaliile tehnice si legale.
Principalele criterii pe care le considera importante potentialii cumparatori sunt pretul si locatia, fiecare dintre acestea fiind mentionate de 83% dintre respondenti. Pe locul al doilea se afla starea proprietatii (renovata/nerenovata), cu 60% dintre respondenti considerand-o un factor esential. Alte aspecte importante includ suprafata locuibila (51%) si facilitatile din zona, precum scoli, transport public si magazine (42%).
Proximitatea fata de locul de munca este un criteriu important pentru doar 16% dintre cei chestionati.
Rezultatele studiului subliniaza faptul ca, pentru majoritatea cumparatorilor, aspectele financiare si amplasarea locuintei sunt prioritare in decizia de achizitie. Din aceste motive, Storia se straduieste sa fie cat mai aproape de utilizatori, oferindu-le instrumente valoroase pentru a lua decizii imobiliare informate. Printre acestea se regaseste si indexul T.R.A.I., care permite utilizatorilor sa descopere detalii relevante despre cartierele in care ar dori sa locuiasca. Prin intermediul indexului, acestia pot afla scorurile cartierelor pe baza a 17 criterii diferite, incluzand atat date obiective, cat si opinii subiective ale locuitorilor din zonele analizate.
Chestionarul a fost publicat online, pe Storia si OLX Imobiliare, in luna septembrie 2024, iar raspunsurile au fost colectate de la 1024 respondenti, la nivel national.
Sursa foto: manager.ro
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML