Definirea si clasificarea concurentei in mediul de afaceri

Definirea si clasificarea concurentei in mediul de afaceri firmeafaceripiata

Pentru a monitoriza concurenta este necesara mai intai definirea acesteia. Concurenta in mediul de afaceri reprezinta totalitatea relatiilor dintre cei care actioneaza pe aceeasi piata pentru realizarea propriilor interese in conditii de libertate economica. Concurentul este persoana (fizica sau juridica) ce concureaza cu o alta (sau altele) in vederea atingerii acelorasi obiective de afaceri. Exista mai multe clasificari ale concurentei. Una dintre acestea face diferentierea intre concurenta loiala si cea neloiala.

Concurenta loiala are loc in conditiile respectarii de catre concurenti a normelor si mijloacelor considerate corecte si recunoscute ca atare prin reglementarile in vigoare din fiecare tara.

Concurenta neloiala este orice fapt sau act contrar uzantelor cinstite in activitatea comerciala. Acest tip de concurenta este reglementat prin diverse tratate internationale, precum si de legislatia nationala din Romania.

O alta clasificare a concurentei, care ne va interesa in cele ce vor urma, este aceea care face distinctia intre concurenta directa, indirecta si potentiala.

Concurentii directi sunt aceia care ofera produse si servicii similare cu cele ale dvs. Acestia pot fi primari (cei mai puternici) sau secundari (care nu exercita o presiune considerabila asupra afacerii dvs.).

Concurenta indirecta este cea care ofera pe piata pe care operati produse si servicii ce se pot substitui acelora puse la dispozitie de catre dvs. Spre exemplu, ficatul de porc este un produs substitut pentru ficatul de pasare.

Concurentii potentiali sunt:

•  pe de o parte, firmele care nu s-au infiintat, dar exista informatii ca vor aparea intr-un domeniu anume de activitate datorita aparitiei unor conditii favorabile;

 

•  pe de alta parte, sunt firme care exista pe piata la ora actuala, cu domenii de activitate care in prezent nu sunt considerate similare cu ale dvs., dar care este posibil in viitorul previzibil sa se reorienteze.

Orice concurent ati avea, poate intra intr-una dintre aceste categorii. In cazul concurentilor directi, batalia este mai evidenta. In cazul concurentilor indirecti va trebui sa fiti mai rafinat, deoarece razboiul se duce pe satisfacerea acelorasi nevoi cu ajutorul unor produse diferite.

In privinta concurentei potentiale, situatia este si mai delicata, pentru ca trebuie sa fiti la curent cu modificarile ce se petrec in cadrul mediului de afaceri, si sa anticipati pe de o parte aparitia unor firme care la ora actuala nu exista, iar pe de alta parte sa fiti atent la miscarile unor firme care in momentul de fata sunt active in alte domenii de activitate.