Controlati-va permanent fluxul de incasari si plati!

Controlati-va permanent fluxul de incasari si plati! flux de incasariplati


Este o certitudine: retelele de magazine mari se extind galopant si pun in pericol existenta micilor comercianti! In mod evident, acestia nu au forta de a tine preturile la acelasi nivel cu hipermarketurile sau cu magazinele din orice alta sfera comerciala. Sunteti in aceasta situatie si va puneti intrebarea: „Ce-i de facut?“

Analiza situatiei existente

Dintre toate tipurile de activitati, comertul pare – de la distanta – a fi cel mai simplu: ce poate fi mai usor decat sa cumperi o marfa pe care s-o vinzi mai departe, la un pret mai mare? Cu toate acestea, nu numai micii comercianti invata pe pielea lor ca nu e deloc simplu, ci si companiile mari. Ce sanse au, in aceste conditii, micii comercianti?

Indiferent de forma de comert in care activati – de la retailul de imbracaminte si
incaltaminte si pana la magazine de materiale de constructii, librarii sau chiar florarii – cu siguranta ati observat concurenta din ce in ce mai mare. Care, daca nu este inca precum un ghimpe in coasta afacerii dumneavoastra, cu siguranta o va face. Poate prin vocea clientului care are o remarca de genul „La magazinul X era mai ieftin“. Sau poate prin vocea unui furnizor care va anunta scurt si la obiect fie ca se schimba conditiile de plata, fie ca pretul pe care vi-l poate oferi la gama de produse nu poate fi decat Y, mai mare decat la magazinul din colt.

Pericolul se traduce nu numai prin clienti mai putini (ceea ce inseamna, automat, vanzari mai mici si profit in scadere care poate lipsi afacerea de sens). Dintre toate relele, cel mai grav este blocajul financiar. Atentie! Odata intrat in cercul vicios al blocajului financiar, sansele de revenire a afacerii sunt mai mici de 10%.


Aplica acum cele mai eficiente strategii de reducere a costurilor pe timp de criza ! Dubleaza-ti profitul! Invata sa-ti gestionezi resursele! Detalii aici >>>


Strategia de reducere a costurilor

Litera de lege este controlul permanent al fluxului de incasari si plati Trebuie sa fiti foarte atent si sa nu ignorati niciunul din termenii contractuali pe baza carora furnizorii va livreaza marfa. Sau termenele la care trebuie sa platiti chiria. Nu scapati din ochi niciunul din detalii – mai ales in ce priveste platile. Orice amanunt care poate parea neimportant poate produce neajunsuri care, nerezolvate la timp, va pot destabiliza fluxul de capital.

Tipurile cele mai importante de cheltuieli sunt:
- cheltuieli materiale: combustibili, energie, apa, materiale de intretinere, uzura obiectelor de inventar, pierderi naturale la marfurile pastrate;
- lucrari si servicii executate de terti: intretinere si reparatii, chirii, transportul marfurilor, posta si telecomunicatii, prime de asigurare, comisioane la cumpararea sau vanzarea titlurilor de valoare, cheltuieli pentru serviciile bancare, cheltuieli cu publicitatea;
- impozite si taxe: taxa pe valoarea adaugata, taxe catre institutiile publice;
- cheltuieli cu personalul: salarii, contributii la asigurarile sociale;
- cheltuieli cu amortizarea si provizioane: amortizarea imobilizarilor  necorporale si corporale, provizioane pentru deprecierea imobilizarilor necorporale si corporale si pentru creante neincasabile;
- cheltuieli exceptionale: valoarea despagubirilor platite, amenzi, debite prescrise, pierderi din calamitati, donatii.

Atentie! Nu ignorati niciodata pericolul pe care il poate reprezenta ignorarea termenilor unui contract cu un mare furnizor! Daca ati semnat un contract cu o companie puternica, aceasta va poate executa, fara judecata, afacerea pentru a-si recupera datoria in cazul in care nu ati platit marfurile pe care le-ati primit. Mai grav de-atat insa este faptul ca un conflict cu un asemenea furnizor nu va ramane doar in „ograda“ dumneavoastra.

Sunt sanse mari sa va creati un renume prost in piata si asta poate duce la o atitudine mai putin flexibila din partea tuturor furnizorilor. Spre exemplu, daca furnizorii afla ca nu sunteti bun platnic, nu veti putea amana platile si chiar veti primi perioade de creditare mai scurte decat cele de care ati putea beneficia in mod normal.