Cum sa negociezi o marire de salariu

Pentru foarte multi angajati, solicitarea unei mariri de salariu este un moment extrem de stresant, dar lucrul care conteaza cu adevarat este pregatirea. Trebuie sa iti gasesti cele mai bune argumente, sa cunosti politica salariala a companiei, sa alegi momentul potrivit pentru negociere si, mai ales, sa nu iti fie teama de un eventual refuz.

De ce sa ceri o marire de salariu

Indiferent de domeniul in care lucrezi sau ca ai un job Bucuresti sau in provincie, trebuie sa pornesti de la premisa ca daca nu vei cere acea marire de salariu nu o vei obtine. Situatia poate sa fie destul de complicata, mai ales ca este dificil sa nimeresti cel mai potrivit moment.

Care sunt, potrivit managerilor, cele mai bune argumente pentru a oferi o marire de salariu? Daca ti-ai indeplinit obiectivele, ai finalizat un proiect foarte important sau ai avut mai multe succese pe termen lung, atunci poti fi sigur ca esti indreptatit sa ceri o marire de salariu. Totusi, nu trebuie sa confunzi o crestere salariala cu o prima sau un bonus. Reusita unui singur proiect important nu justifica neaparat cererea de marire de salariu, in acest caz mult mai corecta fiind acordarea unei prime.

Potrivit majoritatii managerilor, marirea de salariu este o recunoastere a unei munci sustinute pe termen lung sau a unei evolutii in ceea ce priveste responsabilitatile.

Un alt motiv pentru care un manager ar considera justificata o astfel de cerere este acela ca salariul tau este inferior mediei practicate pentru functia si experienta pe care le ai. In aceste cazuri, companiile au de obicei prevazute pentru bugetele viitoare cresteri de 4-5%. Merita sa vorbesti cu managerul despre o marire inainte de a se face planul pentru bugetul perioadei urmatoare.

Nu ar trebui sa ceri insa un procent prea mare. Cel mai bine e sa te informezi despre media maririlor oferite de obicei in companie. Astfel, daca se practica adaugarea unui anumit procent, nu vei avea sanse foarte mari sa obtii dublul acelei cifre.

Atitudinea conteaza atunci cand ceri marirea de salariu

Intalnirea trebuie sa debuteze in mod relaxat, pentru a elimina stresul. Abordeaza subiecte banale, precum un eveniment pozitiv din viata profesionala sau ambianta in cadrul echipei. In timp ce iti prezinti argumentele, cere sfatul superiorului vizavi de solicitarea ta. Pune intrebari care nu pot avea decat raspunsuri pozitive, de exemplu: „Sunteti de acord cu mine ca munca mea a avut o influenta pozitiva in companie?”.

Intotdeauna trebuie sa te pui in locul managerului si sa te intrebi de ce ar trebui sa iti ofere tie o marire de salariu si nu unui alt coleg. Intotdeauna un manager va fi deschis la o negociere cu un angajat ale carui calitati sunt absolut necesare pentru dezvoltarea companiei. In acest sens, trebuie sa iei in calcul argumente cantitative si calitative: economii realizate, venituri generate, greseli evitate, cresterea productiei etc.

Cel mai potrivit moment pentru negociere

Momentul cel mai potrivit pentru a cere o marire de salariu poate fi dupa o promovare, pentru ca aceasta atrage dupa sine cresterea responsabilitatilor. De asemenea, daca se practica acest lucru, poti incerca sa ceri o marire in timpul evaluarii anuale. Managerul va face un bilant al muncii tale, va vorbi despre proiecte, asteptari, dorinte, iar acesta poate fi un bun moment pentru a motiva punctual o crestere salariala. In functie de politica firmei, poti profita de acest moment sau poti cere o intalnire separata cu managerul pentru a vorbi special despre salariu.

Cand sa nu ceri o marire salariala

Daca ai avut un esec profesional recent, evita sa faci acest lucru. Chiar daca, in general, esti un angajat valoros, mai bine asteapta sa treaca o vreme pentru ca acel esec sa isi piarda din importanta.

Daca firma trece printr-o perioada dificila din punct de vedere financiar, ai putea fi considerat o persoana careia nu ii pasa de viitorul companiei. Iar daca managerul trece prin momente dificile, el nu va studia solicitarea pe cat de aprofundat merita.

Evita sa faci solicitarea si daca ai obtinut o marire de salariu in urma cu mai putin de sase luni. Specialistii in resurse umane sunt de parere ca marirea de salariu se poate cere, in medie, o data pe an.

Cui ceri marirea de salariu

Se recomanda ca solicitarea sa fie facuta superiorului direct, chiar daca acesta nu are putere de decizie. El va vorbi despre cererea ta cu superiorul sau, iar negocierea ar putea avea loc intre trei persoane.

Nu face aceasta solicitare nici la departamentul de resurse umane, pentru ca acest lucru poate fi perceput ca o lipsa de respect fata de manager.