Cum sa tii un discurs care sa fie primit cu aplauze si ovatii
rebecca macdonaldoamenidiscurscanadafemei de afaceri
Nu este niciodata usor sa vorbesti in fata mai multor oameni. Pe langa o pregatire temeinica in domeniul in care vrei sa te afirmi, iti mai trebuie ceva: carisma si curaj.
Business Insider o drept exemplu de vorbitor excelent pe Rebecca MacDonald. Nascuta in fosta Yugoslavie si mutata in Canada, ea a reusit, datorita calitatilor sale, sa ajunga presedinte al Just Energy, companie energetica cu o valoare ce se ridica la 2,3 miliarde de dolari. MacDonald a fost remarcata dupa ce, in cursul saptamanii trecute, a tinut in discurs in fata reprezentantelor unei organizatii ale femeilor de afaceri, in Vancouver. Audienta, formata din 650 de femei antreprenor, a sarit in mod spontan in picioare si a inceput sa aplaude si sa ovationeze.
"Am ras, am plans si am fost foarte aproape sa parasesc sala cand a vorbit despre relatia cu mama ei", spune Nancy Lyons, presedinte al Clockwork in Minneapolis, mentionand gama de emotii pe care i le-a provocat MacDonald.
Care ar fi secretele unui astfel de discurs?
1. Fii cat mai personal: Rebecca MacDonald si-a spus povestea vietii, fara a se feri de detalii. Le-a spus tuturor cum sotul sau era extrem de reticent vizavi de initiativa de a lansa o afacere bazata pe gazele naturale si aceasta reactie i-a catalizat ambitia. "Daca nu mi-ar fi spus 'Esti nebuna?', probabil ca nu as fi acum aici", a spus MacDonald zambind.
2. Fii onest: Intrebata despre copilarie, MacDonald a recunoscut ca a avut o mama foarte stricta. "Am fugit de mama. Probabil ca nu as fi supravietuit, daca nu m-as fi mutat in Canada", a spus ea, adaugand ca sora ei s-a sinucis. "Mama mea m-a pregatit pentru viata".
3. Spune glume: Desi a atins si subiecte intime si sensibile, MacDonald a reusit sa mentina un ton general al discutiilor incarcat de umor. "Adeseori, noi femeile suntem rautacioase sau prefacute", a descris ea punctele slabe ale femeilor in afaceri.
4. Adapteaza-te audientei: Fie ca a fost vorba despre cum a ajuns ea prima femeie presedinte al unei companii publice din Canada sau despre artrita reumatoida care aproape a tintuit-o la pat, de-a lungul discursului, MacDonald nu a uitat sa faca legatura intre experientele ei de viata si in afaceri de specificul publicului tinta: femei antreprenor.
5. Poarta-te ca si cum ai vorbi cu o singura persoana: I-a invitat pe participantii la intalnire sa o sune oricand. Si-a dat numarul de telefon (care e si pe site-ul companiei) si orele la care e disponibila (dupa program). "Ii raspund intotdeauna la telefon unei femei", a spus MacDonald.
6. Uita de notite, flip chart si prezentari in PowerPoint: MacDonald a tinut audienta treaza si alerta, fara materiale ajutatoare.
7. Incheie pe cai mari: MacDonald nu a coborat de pe podium fara a raspunde la intrebarea care i-a asigurat incheierea perfecta: da, trebuie sa prinda cursa de noapte spre Toronto, pentru ca are o intalnire cu prietenele ei pentru a vedea impreuna, la o sticla de sampanie, nunta regala in direct.
In final, prezentam cateva fraze pe care sigur le-ati fi notat, daca ati fi fost prezenti la intalnire:
"Nimeni nu a ajuns in lumea mare a afacerilor fara sa inceapa de jos".
"Plateste-ti intotdeauna furnizorii, chiar daca nu ai bani sa treci strada".
"Am facut multe greseli, dar niciodata aceeasi greseala de doua ori".
"Inconjoara-te de oameni destepti".
"Ador sa-i angajez pe cei mai buni si sa-i platesc mai mult decat oferta pietei".
"Nu-i rog niciodata pe ceilalti sa faca ceva ce eu insami nu as fi in stare sa fac".
"Daca Rebecca MacDonald poate, oricine poate".
"Credeam ca un milion de dolari e o avere, ca 10 milioane sunt o avere, ca 100 de milioane sunt o avere, ca un miliard e culmea bogatiei. Acum vreau sa ating pragul de 10 miliarde de dolari".
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML