TOP 15: Tehnici de negociere pentru antreprenori

TOP 15: Tehnici de negociere pentru antreprenori toptehnici de negociereantreprenoribusinessafaceri

Un antreprenor intreaba: "Care este cea mai importanta tehnica de negociere pe care ati dobandit-o in calitate de antreprenor?". Alti 15 antreprenori ii raspund.
1. Asculta ceea ce (nu) se spune

"Putini oameni asculta cu adevarat ce li se comunica, deoarece sunt prea preocupati de ce vor spune ei insisi. Succesul in negociere poate fi dobandit daca il asculti cu atentie pe partenerul de business. De asemenea, invata sa citesti printre randuri - obiectiile, gesturile, nemultumirile - si gaseste solutii rapide pentru acestea, in loc sa raspunzi mecanic" - Lee Woodward, cofondator Inspiring Ventures

2. Increderea este cruciala

"Ai incredere in tine, nu te vinde ieftin. Ideea ta te reprezinta si daca nu esti increzator in tine, vei parea modest. Totusi, supraestimarea dauneaza grav imaginii, deci vei fi nevoit sa gasesti un echilibru intre increderea in sine si modestie" - Ryan Holmes, CEO HootSuit

3. Foloseste criteriile terte

"Una din cheile succesului in negociere este identificarea criteriilor terte, care te vor ajuta sa rezolvi problemele. Daca vei gasi acele surse third-party care sa iti sustina argumentele, ceilalti vor fi de acord cu tine" - Doug Bend, fondator The Law Office of Doug Bend

4. Nu aduce in discutie primul pret care iti vine in minte

"Cand negociezi, nu inainta vreo oferta de prim pret. Tine minte ca negocierea tine de finete. Stabilirea unui pret initial seamana cu un foc de arma tras pe intuneric. Daca le permiti interlocutorilor sa faca primul pret, o sa poti sa iti pastrezi pozitia de negociere, o sa fii capabil sa vii cu un pret peste cel invocat. Sunt surprins de faptul ca foarte multi antreprenori fac aceasta greseala" - Nick Reese, Cheif Executor, Microbrand Media

5. Cladeste o relatie de castig reciproc

"Cel mai important element in cadrul negocierilor este sa creezi o relatie de tipul "win-win" cu clientii. Astfel, nu te vei simti dezamagit, la finalul intalnirii de afaceri. Trebuie sa le inoculezi ideea ca au avut de castigat de pe urma deal-ului cu tine, pentru a avea parte de o relatie de business de lunga durata" - Dan Schwabel, fondator Millennial Branding

6. Tacerea este de aur

"Cand negociez, apelez la tacere, este una din cele mai bune arme. De obicei, partenerul de afaceri va umple acel spatiu de tacere cu informatii esentiale si va crede ca joci "dur", lasand la pret. Poti invata multe lucruri despre un om, dupa modul in care "umple" spatiul de tacere" - Vanessa Van Petten, CEO si autor Science of People

7. Cui ii pasa mai putin, acela castiga

"Un concept relativ antagonistic, dar foarte util, cand vrei sa te detasezi de emotiile negocierii. Cu cat ne dorim ceva mai mult, cu atat ne vom compromite mai mult, fara sa fie nevoie" - Kent Healy, The Uncommon Life

8. Coace placinta, inainte sa o tai in felii

"Nu trebuie sa te angajezi intr-o negociere, crezand ca "placinta" este deja acolo si asteapta sa fie taiata, in consecinta bucata cea mai mare va fi cea castigatoare. Partenerii de business isi cunosc interesul, in cadrul negocierii. Asculta-l pe celalalt si intelege ce fel de prioritati are" - Aaron Schwartz, fondator si CEO Modify Watches

9. Mai putin este mai mult

"Nu vorbi mai mult decat trebuie. In orice negociere, informatia este cea mai importanta arma. Nu divulga mai multe informatii decat sunt necesare" - Todd Garland, fondator BuySellAds.com

10. Intreaba-i ce vor

"In negocierea de business, ii intreb intotdeauna pe antreprenori ce anume doresc. Am participat la multe negocieri, crezand ca stiu ce vor, dar am gresit" - Derek Johnson, CEO/fondator Tatango

11. Nu te teme sa abandonezi negocierea

"Nu am inceput sa obtin venituri adevarate, pana cand nu am invatat valoarea abandonului unei tranzactii. Daca nu esti multumit de termenii intelegerii, bate in retragere. Pare un principiu usor de respectat, dar uneori suntem atat de "infometati", incat ne lasam prinsi in afaceri proaste si le ratam pe cele bune!" - Jason Drohn, Axiium Media

12. Ofera-ti optiuni

"Fara alternative, nu exista negociere; poti accepta sau refuza o oferta - si acesta este avantajul suprem al negocierii" - Nick Cronin, fondatorul ExpertBids.com

13. Unde exista vointa, exista si o cale

"Vointa este esentiala in negociere. Vei face dovada ca ai un plan si ca ai de gand sa il implementezi. Vorbeste-i partenerului de business ca si cum afacerea este incheiata" - Lucas Sommer, fondator CEO Audimated

14. Negociaza asupra principiilor, nu asupra pozitiilor

"Cea mai comuna forma de negociere in business pare desprinsa din evul mediu: tu vii cu o suma, interlocutorul avanseaza alta suma. Si tot asa, pana ajungeti la un acord. In epoca moderna, negocierea inseamna mai mult decat atat. Inseamna principii. Prezinta-i partenerului tau de business date si statistici concrete, negociati asupra principiilor si asupra preturilor" - Eric Bahn, fondator Beat The GMAT

15. Cere si ti se va da

"Multi antreprenori se tem sa ceara, de teama ca nu vor primi. N-o sa primesti nimic din ceea ce iti doresti, daca nu ai curaj sa ceri; e o chestiune batuta in cuie!" - Logan Lenz, fondator Endagon