ANALIZA: De ce este extrem de periculos sa fii LIDER de piata. Analogii intre JO 2012 si afaceri
analizaliderlider de piatajocurile olimpicelondra 2012
Daca v-ati uitat la competitiile de atletism si de pe velodrom de la Jocurile Olimpice de la Londra 2012, ati observat probabil ca sportivii completi au doua mari calitati: sunt rapizi si foarte buni tacticieni. Favoritii nu se instaleaza de la inceput la conducerea cursei, pentru a putea declansa sprintul final venind din spate.
In ciclism, pozitia din spate te ajuta prin faptul ca, mergand in roata adversarului, efortul depus este mai mic. Rezistenta aerului din fata este mai redusa. Mai mult, nu trebuie sa tragi mereu cu coada ochiului in spate la adversar pentru a vedea ce face. De aceea, in turul Frantei, favoritul la castigarea competitiei dintr-o echipa sta foarte rar in fruntea plutonului. Trena este tinuta de membrii echipei cu mai putine sanse la victorie. In atletism, o pozitie mai in spate te ajuta sa-si ascunzi mai bine resursele de care dispui si este mai motivanta.
Putem face astfel o paralela intre sport si afaceri. Nu intotdeauna sa fii lider de piata, lider al cursei, este cel mai bine. Iata care sunt pericolele in afaceri:
1. Creezi o noua piata, de care beneficiaza si rivalii, pe cheltuiala ta. Apple a lansat iPhone in 2007, dispozitiv cu ecran tactil dupa chipul si asemanarea caruia au fost realizate apoi aproape toate smartphone-urile. A stabilit un standard. A creat o noua piata. La fel s-a intamplat si la introducerea tabletei iPad. Lumea nici macar nu stia ca are nevoie de astfel de dispozitive. Ambele produse au necesitat investitii masive in resurse umane, cercetare, dezvoltare si promovare. Apple a creat, practic, cele doua piete. O vreme compania a fost cel mai mare producator mondial de smartphone-uri. Acum, pozitia fruntasa este ocupata de Samsung, compania care a venit puternic din urma pe o piata gata formata. Mai mult, la scara globala, platforma rivala a iOS, Android, domina autoritar. Mai mult de 100 milioane din cele 158 milioane de smartphone-uri livrate in cel de-al doilea trimestru (T2) al acestui an ruleaza platforma de operare dezvoltata de Google.
Android a avut in T2 din 2012 o cota de piata globala de 68,1%, potrivit firmei de cercetare a pietei Canalys. Prin comparatie, in perioada similara din 2011 cota de piata a Android a fost de 47,6%. Apple a consemnat o cota de piata de doar 16,1% in perioada aprilie - iunie 2012, comparativ cu 18,9% in T2 din 2011.
2. Cand esti lider te relaxezi. Ai ajuns pe primul loc in industria ta. Consideri ca va fi greu si costisitor pentru adversari sa te
depaseasca. Adevarul este ca nu ai fost niciodata mai vulnerabil ca acum. Esti un urias cu picioarele de plumb. Google stie asta. Unul din primele lucruri pe care le-a spus directorul executiv Larry Page (
foto) angajatilor atunci cand a preluat fraiele companiei a fost: trebuie sa gandim ca un startup. La fel si Mark Zuckerberg. A spus ca in Facebook trebuie sa persiste "spiritul hackerilor", cel care a dat nastere unui fenomen online. O idee destructiva iti poate ruina gigantul construit cu atata migala. Exemple sunt destule. Iata ce au patit Nokia si RIM dupa lansarea iPhone. Din lideri au ajuns companii aflate la limita supravietuirii.
Avem un alt caz de idee destructiva, pe o piata in care jocurile pareau facute. Cine se gandea ca Instagram, reteaua mobila de partajare foto, va mai avea vreo sansa intr-o piata a social media dominata autoritar de Facebook cu cei 950 milioane de utilizatori ai sai? Iata ca Instagram a ajuns, dupa un an si jumatate pe piata, sa aiba 80 milioane de utilizatori, iar 40% din cele mai populare 100 de branduri ale lumii au cont pe platforma mobila.
Alte exemple de relaxare a unor lideri: Yahoo! pe partea de cautare online, Microsoft pe segmentul de browsere, Sony in industria playerelor muzicale etc.
Radu Georgescu, fondatorul GECAD, spunea, intr-un interviu acordat Manager.ro: "S-a inventat televizorul si lumea a zis: 'Ce sa se mai inventeze dupa asta? Oau! Vine imaginea printr-o sarma'. S-a inventat internetul, telefonia mobila... A fost Microsoft. 'Cine sa mai faca software in afara de Microsoft?' A aparut Google. 'Ce sa mai faci pe internet?' A aparut Facebook. 'Gata, cine sa mai faca altceva?' Garantez ca in urmatorii cinci ani va aparea altceva mare. Si mai este ceva... Nu traieste doar cel mai bun, doar Facebook, doar Amazon.com. Traiesc si eMAG, Alibaba.com s.a. Este foarte tare sa vrei sa fii lider, sa fii Amazon.com, dar daca esti numarul doi la nivel international este suficient de bine"
3. Angajatii folosesc companiile lider de piata ca rampe de lansare pe cont propriu. Alexandru Lapusan, antreprenor roman si fondatorul Zitec, imi spunea la un moment dat ca nu e bine sa intri in antreprenoriat imediat ce iesi de pe bancile scolii. E mai bine sa te angajezi intr-o companie mare pentru a invata acolo structura interna a unei organizatii si cum se fac afacerile. Daca nu faci asta, vei invata toate aceste lucruri mai tarziu, dar pe banii tai.
Multi antreprenori au lucrat inainte de a se lansa pe cont propriu in companii mari, lideri pe cel putin o piata. De exemplu, daca lucrezi pentru Google ai doua mari avantaje: capeti experienta si, fiind bine platit, poti strange multi bani. Acesti bani ii vei folosi in viitor pentru a-ti pune pe picioare propriul startup.
Ce pot face companiile gigant pentru a nu pierde cei mai buni oameni? Lynn Blodgett, directorul executiv al corporatiei ACS, detinuta de Xerox, are un sfat: "Intr-o mare companie fa-ti toti angajatii antreprenori."
Exemple de mari companii care au fost rampe de lansare pentru startup-uri: Pinterest a fost cofondat de catre Ben Silbermann, fost angajat al Google; Dennis Crowley, un alt ex-googler a fondat Foursquare; Evan Williams, fost angajat Google, a cofondat Twitter; site-ul de joburi Glassdoor a fost fondat de doi fosti angajati ai Microsoft, Robert Hohman si Rich Barton; Zappos a fost fondat de Tony Hsieh, un alt fost angajat al Microsoft.
CONCLUZIE. Asta nu inseamna ca nu este de dorit sa fii cel mai bun in domeniul in care activezi. Ideea este ca odata ajuns acolo, pe langa recompense si faima cresc exponential si riscurile. Dovada ca la JO 2012 foarte putini detinatori en-titre ai medaliilor de aur le-au castigat din nou.
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML