Femeie la negociere? Ai liber la flirt!
flirtnaturaletenegocierefemeieatitudine prietenoasa
Daca esti implicat intr-o negociere, nu poate parea momentul oportun de a actiona jucaus. Dar se pare ca un mic flirt ajuta femeile in afaceri.
Femeile ar trebui sa renunte la seriozitate atunci cand se implica intr-o negociere, potrivit unei echipe de cercetatori de la Scoala Haas de Afaceri din cadrul Universitatii din California si Scolii Economice din Londra.
O atitudine prietenoasa le face pe femei sa para calde si amabile, in timp ce afacerea este privita ca una de succes.
Cercetatorii spun ca abordarea nu functioneaza si viceversa pentru ca flirtul nu implica avansuri sexuale, ci farmecul social doar scoate in evidenta punctele forte personale.
Studiul a fost efectuat pe un esantion de 100 de barbati si femei care au fost nevoiti sa voteze aptitudinile si manierele celorlalti in timpul anumitor sarcini.
Flirtul "se traducere in confidenta, care este un predictor puternic al performantei negocierii. Femeile se confrunta cu un compromis si o caldura. Farmecul personal utilizat in cadrul unei negocieri este tehnica ce combina ambele elemente".
Studiul numit "Feminine Charm: An Experimental Analysis of its Costs and Benefits in Negotiations" a rugat respondentilor sa isi imagineze ca vand o masina pentru 1.200 de dolari unui cumparator pe nume Sue.
Acestia au fost impartiti in doua grupuri, cu doua scenarii diferite. "Primul grup se intalneste cu Sue, care da mana cu vanzatorul, zambeste si isi exprima placerea cunoasterii, intreband apoi care este pretul redus pe un ton grav", potrivit studiului. "Al doilea grup a avut un scenariu alternativ in care Sue intampina vanzatorul cu un zambet calduros, privindu-l de sus in jos, atingand bratul vanzatorului si spunandu-i ca este mai fermecator in realitate decat prin e-mail, urmat de intrebarea cu privire la pretul redus".
Cercetatorii au descoperit ca barbatii din primul grup nu au fost dispusi sa negocieze cu Sue mai mult de 100 de dolari. Pe de alta pare, femeile nu au fost afectate de personajul Sue.
Dr. Kray spune ca flirtul nu este neprofesional "daca ramane in zona de joaca si prietenie". "Cheia flirtului este sa fii natural, autentic. Distreaza-te".
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML